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洗浴行业经营难,是这几点没处理好!

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人气:-发表时间:2017-03-28 17:38【

现代的洗浴中心不单单是我们以前说的“澡堂”了,而是集洗浴、休闲、商务、客房、棋牌、娱乐、健身、SPA、自助餐等为一体的现代新型行业。主要存在于城市和城镇中。非常受商务人士和年轻人的喜爱!

那么在洗浴行业中为什么会有80%的老板们觉得越来越难经营呢?正隆沙发作为足疗洗浴行业的领导者为您总结出这4大痛点?让您不在觉得“难”。

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第一点:你的品牌无思想、产品无诉求、战略无规划

95%的洗浴企业没有品牌,只有个名称或标志,就以为是品牌了,品牌不只是标志和名称。50%的洗浴老总对现在市场的调查掌握不够,甚至没有调查,做事情凭感觉,靠拍脑袋解决问题。其中45%的洗浴老板对产品定位模糊。65%的洗浴企业不能处理好企业长期战略与短期效益之间的关系,短期见效,盲目经营,没有长期的规划和具体计划。

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第二点:营销思想被动、营销模式被动、营销手段被动

有的老板同时经营其他的产业,对洗浴不在乎或作为辅助项目,经营就是赚一天钱算一天,思想不激进。还有的是干着急,没有什么思想,更没有什么创新模式,面对竞争,75%的洗浴企业对竞争对手不能分析,不知采取什么竞争策略,70%的洗浴企业不懂得制订销售政策,更不懂采用什么样的营销手段。

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第三点:营销经验不足、产品开发不足、市场开拓不足、

65%的洗浴不懂营销管理,从业人员层次不一,甚至是外行转入,没有经营和管理经验。经营产品单一,只能满足部分顾客,市场无法开拓,甚至是等,等客人上门。对价格难以管理与控制,恶性竞争,别人降我就降,别人抬我就抬。客源渠道也比较单一,可能只是周边区域,没有从各个渠道去拓展。大客户没有,只有少数,甚至是老邻居街坊。经营惨淡。面对这样的状况,70%的洗浴不知道如何制营销战略,如何把生意做大,吸引更多的客源。在整合应用广告、公关、促销策略上都没有好的办法。

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第四点:资源利用率低下、业绩利润低下

到底能做多大?市场有多大容量?不知道,全凭感觉!导致资源利用率很低,费用很高,管理力也不足,没有计划没有标准,没有任务,没有考核,何谈业绩和利润。

以上的4点戳到你的痛处了吗?你该怎么办?如何才能突破?提升经营管理水平和品牌营销能力呢?从现在开始就要细分市场,走品牌化、差异化、不竞争的经营之路。

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首先从产品力打造上,要创造出市场需求的服务。顾客究竟在需求什么?产品如何重新组合?产品如何硬性创新?把产品服务重新进行定位,开发创造出既具自身特色、又符合顾客保健心态的服务内容和方式。这就是差异化经营!

其次在经营价格上,既要具竞争力,又要减轻自身经营的压力,制定出符合自身和市场的价格,尽量避免打价格战等恶性竞争。从品牌力打造上,要塑造品牌价值,塑造人性化的联想形象!另人过目不忘!记忆深刻!让别人排队消费。

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最后在服务方式上,统筹兼顾,凭既有硬件,创优质服务,围绕顾客既追求保健、实惠又讲究品位、高档次享受的心理,合理确定服务配套形式。在营销手段上,通过智能化管理,对优惠卡、套票、会员卡等发放、消费情况进行系统统计分析,结合顾客信息反馈,突出重点,确立目标,最大程度地挖掘潜力。并坚持简便易行、经济实惠原则,有效运用广告媒体实施营销宣传。要勤于对固有和流动客源进行分析,会同营业部、公关部,不拘一格地稳定老客户,挖掘新客源。

以上的建议,大家都get到了吗?希望每个客户都能找到适合自己的管理模式和方法!

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